Votre marché:
Tout le monde parle de la Chine comme du nouvel Eldorado. Est-ce le cas pour votre secteur ?
Il est indispensable de faire une analyse sectorielle précise qui répond véritablement à votre besoin afin de vous permettre d’entrer sur le marché chinois dans les meilleures conditions possible. Il est important de connaître le potentiel de votre secteur d’activité ainsi que son évolution afin d’appréhender le marché dans sa globalité et dégager les priorités géographiques de prospection.
Vos clients:
Vos produits ont un réel potentiel en Chine, mais à qui allez-vous les vendre ?
Il est important de connaître le plus précisément possible votre client type. Vous pourrez alors anticiper ses attentes et ses goûts et éventuellement aménager votre produit et votre stratégie. Ceci afin de réussir votre entrée sur le marché chinois dans des délais les plus courts.
Vos concurrents:
Le marché chinois vous attire, mais vous n’êtes sûrement pas les premiers à vous lancer. Comment allez-vous vous démarquer ?
Dans la majorité des secteurs, les concurrents sur le marché chinois sont nombreux. Il est intéressant de savoir comment ils se situent sur le marché pour adopter une stratégie différente et ainsi vous démarquer.
Vos prescripteurs:
Vous avez une bonne partie des outils en main pour faire votre entrée sur le marché chinois. Comment développer votre réseau (guanxi) ?
Des acteurs locaux sont susceptibles d’intervenir et de vous aider sur votre secteur d’activité: collectivités locales, organismes de contrôle et mouvements ou personnalités influentes. Ils restent souvent indispensables pour une réussite rapide et optimale de votre projet.
Vos moyens d’action:
Vous connaissez votre marché, vos clients, vos concurrents. Serez-vous capable de vous adapter au marché chinois ?
Quels moyens d’actions mettre en place de façon à optimiser vos investissements et minimiser les risques dans un environnement hostile et inconnu ? S’entourer d’experts est un passage obligé pour mettre en place des moyens d’actions cohérents, performants et adaptés au marché chinois.
Vos Conditions et réglementations de l’accès au marché chinois:
En plus des nombreuses règles et lois, la Chine a son propre code de valeurs. Serez-vous en mesure de respecter les règles du jeu ?
Connaître les informations sur les droits de douane, sur les taxes d’entrée, la réglementation sur les paiements, les quotas et toutes les autres réglementations locales peut sembler difficile. Pourtant, il est impossible de faire des affaires en Chine sans respecter les règles et us et coutumes de vos interlocuteurs et partenaires.
