En Chine, la négociation n’a rien à voir avec celle rencontrée en occident. Bien souvent, les entreprises pensant pouvoir gérer seules leurs négociations rencontrent de réelles difficultés. Contrairement à l’occident où l’acheteur est roi, en Chine, il devra se faire accepter par le fournisseur. Il devra faire comprendre à ce dernier qu’il est sérieux et intéressé par le long terme. C’est pourquoi, être accompagné de personnes qualifiées est nécessaire pour ceux qui souhaitent aller vite et prendre un minimum de risques.

Il est difficile, lorsqu’on arrive en Chine de trouver des débouchés immédiatement sans passer par des distributeurs qui maîtrisent la dynamique locale. Malheureusement, beaucoup de ces intermédiaires ne respectent pas les règles du jeu. Il est donc indispensable, lorsqu’on vend un produit en Chine, de concrétiser des partenariats durables avec des distributeurs qualifiés.

La Chine n’attire plus seulement pour ses bas coûts, mais aussi pour son immense marché intérieur en voie de constitution. L’augmentation rapide du pouvoir d’achat dans les villes a créé une classe moyenne de 130 à 400 millions de consommateurs. Il paraît ainsi nécessaire de profiter de ces débouchés pour vos produits en Chine en identifiant les zones géographiques offrant les meilleures perspectives de développement à moyen et long terme.

Il est difficile de s’y retrouver dans le large choix de partenaires potentiels en Chine. Développer des partenariats durables de qualité avec des acteurs majeurs ainsi qu’un réseau commercial sur le marché chinois assurera la pérennité de votre projet. Trouver des débouchés tout en minimisant les coûts vous permettra également de faciliter votre implantation future.